فرمول (ت ت س) : جذب مراجع برای کوچ ها و مدرسان

فرمول (ت ت س) : جذب مراجع برای کوچ ها و مدرسان

هیچوقت براتون پیش اومده که مشغول مکالمه و صحبت و پریزنت کردن به یک مشتری باشین خدمات و محصولتون رو خیلی قشنگ توضیح بدین و به سوالات مشتری جواب بدین و بعد کلی زمان و انرژی و تایمی که صرف میکنید در انتهاش مشتری به شما بگه که بذار برم فکر کنم، باید مشورت کنم، خیلی گرونه، الان پول ندارم و اصطلاحا مخالفت ها یا آبجکشن هایی شبیه این. چیکار میکنید؟ خیلی از افراد اینجا حالشون گرفت میشه، ناراحت میشن، غصه میخورن که وقتم تلف شد گاهی شاکی میشن، عصبانی میشن، میگن این چه کاریه من دارم میکنم؟ همه آدما اینطوری ان! و بعضی از اوقات هم میگیم باشه برو فکر کن بعدا جوابش رو بده و خودمون هم میدونیم که طرف وقتی همون لحظه تصمیم نگیره تقریبا هیچوقت بعدا تصمیم نمیگیره. چیکار باید کرد؟ من خودم سالها درگیر این مسئله بودم چه زمانی که کار آموزشی میکردم چه زمانی که کار مرتبط با پزشکی داشتم چه زمانی که کار مشاوره ای و مربیگری و کوچینگ انجام میدادم این اعتراض و اینجور آبجکشن هارو زیاد میشنیدم.

 

       دسترسی فوری به کارگاه رایگان دکتر اناری برای غلبه بر تنبلی، ترس و اتلاف وقت - علمی، کاربردی، به زبان ساده 

 

یه فرمول کلی وجود داره برای برخورد با آبجکشن ها به نام (ت ت س). یک فرمول سه مرحله ای. ت اول: تایید، ت دوم: توضیح، س: سوال. یعنی چی؟ یعنی شما وقتی که طرف آبجکشن میکنه و مخالفت میکنه مثلا میگه این خیلی گرونه یا الان وقت ندارم یا سرم شلوغه یا باید مشورت کنم ما اول تایید میکنیم. هرچیزی که میگه رو تایید میکنیم و بعد توضیح میدیم که چرا باید جور دیگه ای به قضیه نگاه کنه و بعد نهایتا سوال میکنیم و مجبورش میکنیم قدم جلو برداره و اقدام بکنه.

 

          دوست دارید کوچ حرفه ای شوید و مهارتهای کوچینگ را یاد بگیرید؟ ثبت نام دوره VIP تربیت کوچ حرفه ای ستاره شمال ادامه دارد. 

 

مرحله اول تایید یعنی چی؟ یعنی اینکه نباید مخالفت کنیم، نباید بیایم بگیم که نه نه نه اینجوری که تو میگی نیست. مثلا طرف میگه این خیلی گرونه نباید بگیم نخیر خیلی هم ارزونه! چرا متوجه نمیشی خیلی ارزونه؟ اینهمه مردم خریدن شما فقط میگی گرونه. نه! ما میایم تایید میکنیم، میگیم حق داری، این سرمایه گذاری کمی نیست، حق داری قیمتش واقعا بالاست، باید راجع بهش فکر کنی، هرکسی جای تو هم بود همین حرف رو میزد. و با این تایید او رو همسو با خودمون میکنیم چون اگه بخوایم مقابله کنیم و مخالفت کنیم اون دیگه بقیه حرف مارو نمیشنوه و میخواد به ما ثابت بکنه که حرف ما غلطه و حرف خودش درسته. پس مرحله اول تایید. در مرحله دوم که اختیاریه ت دوم توضیح میدیم سعی میکنیم نوع نگاهش رو عوض کنیم. مثلا اگه گفته خیلی گرونه ما میایم توضیح میدیم که این پکیج عناصری داره که وقتی میذاریمش کنار هم خیلی هم قیمتش مناسبه یا میایم مقایسه اش میکنیم با یک خدمات و محصولی که خیلی از اون گرون تره میگیم نگاه کن چقدر ارزون تره! یا روش های دیگری که قیمت رو بی ارزش جلوه میده و نهایتا در مرحله آخر که واجبه سوال میکنیم. سوال قدرت رو در دستان ما قرار میده کسی که سوال میکنه قدرت در دستانشه. بعد از تایید و توضیح همینجوری ساکت واینمیسیم نگاش کنیم تا خودش تصمیم بگیره بلکه سوال میکنیم چون سوال باعث میشه که اون قدم برداره و بیاد جلو و در جهت منافع خودش اقدام بکنه. بنابراین مثلا اگه گفته گرونه مثلا میتونیم بگیم بله. تائیدش کنیم حق داری سرمایه گذاری کمی نیست بعد یه توضیح براش بدیم که نه قیمتش هم خیلی مناسبه و بعد سوال بکنیم مثلا کنجکاوم بدونم اگه امروز اقدام نکنی چه مشکلاتی در جلوی روت خواهد بود؟ یا مثلا ازش بپرسیم مشکلت اینه که یکجا نمیتونی پرداخت بکنی یا من قسط بندی اش بکنم میتونی پرداخت بکنی؟

بنابراین فرمول ت ت س به شما کمک میکنه که مشتری بالقوه رو همسو با خودتون بکنید، گارد براش ایجاد نشه برایش توضیح بدین که ذهنش باز بشه و با سوالی که ازش میکنید وادارش بکنید که در جهت منافع خودش اقدام کنه.

 

عضویت در کلوپ یک درصدیها با گارانتی رضایت

عضویت در برنامه جامع تحول فردی دکتر اناری

کسب اطلاعات بیشتر

رایگان شد

کارگاه آنلاین غلبه بر اهمال کاری و تنبلی

تکنیکهای به روز و موثر برای رسیدن به عملگرایی 

دسترسی فوری